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株式会社エイム

Course 03 — AI WORK｜営業

紹介をきっかけに相談を受けた1件の架空案件を、全8章で追いかけます。顧客の状況把握、AIとの相談による提案の比較、提案書と見積条件の作成・点検、商談、記録、条件調整、クロージングまで。AIの回答を、顧客の要望・商談記録・見積条件と照らし合わせて直す手順を身につけます。
学習時間
約12時間（講義・操作実演・動画内演習を含む）
カリキュラム
全8章
訓練期間
2ヵ月間
受講費用
1名 200,000円（税込）

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Issues

01

こんな場面は、ありませんか。

For — 新規・紹介顧客への提案を担当する営業職

高層ビルを望む窓辺で、手帳を開いて打ち合わせに備える営業担当者
  1. 01

    紹介者から聞いた話と顧客本人の発言が混ざり、提案の前提がずれていた。

  2. 02

    AIが作った提案書に、確認していない数字や条件がもっともらしく入っていた。

  3. 03

    商談での前向きな発言を受注と受け取り、社内に誤った見込みを伝えてしまった。

How to Work — 営業コースの進め方

AIの結果を、人が確かめて直す。

AIで提案書や商談の準備を進め、内容を顧客の要望・商談記録・見積条件と照らし合わせます。相談から最終条件の確認まで、章ごとに練習します。

演習は、この4つの手順で進めます。AIが動くのは「AIに頼む」の1か所だけ。指示書や依頼内容の確認、数量や条件の照合、修正と保存は、人が行います。

  1. 01人｜人が判断する

    指示書や依頼内容を読む

    動画に出てくる作業指示書・依頼内容・顧客の要望をメモする。

  2. 02AI｜AIが動く

    AIに頼む

    メモをAIに入力し、結果を保存する。

  3. 03人｜人が判断する

    指示や条件と比べる

    数量・金額・日付を、作業指示書や見積書などと照らし合わせる。

  4. 04人｜人が判断する

    直して保存する

    必要な箇所だけを直し、変更の記録を残す。

Watch Points

02

AIの文章で、特に注意する取り違え

Pairs

似ているけれど意味の違う2つを、記録された事実や確認済みの条件と照らし合わせて区別します。
  1. 01

    紹介者の情報と顧客本人の発言を取り違えない

  2. 02

    AIが補った数字と確認済みの数字を取り違えない

  3. 03

    即答できる事項と持ち帰る事項を取り違えない

  4. 04

    未承認の価格・納期と約束できる条件を取り違えない

  5. 05

    前向きな発言と正式な発注を取り違えない

  6. 06

    変更の希望と合意した条件を取り違えない

Caution

AIの顧客役は、予算・決裁権・条件を勝手に追加しない設定で練習します。未承認の条件を約束したり、無理に契約を迫ったりはしません。

Curriculum

03

カリキュラム 全8章

Curriculum — 全8章

紹介をきっかけに相談を受けた架空の案件を全章で扱います。前の章の成果物を次の章で使い、顧客の意思決定まで進めます。
学習時間
約12時間（講義・操作実演・動画内演習を含む）
  1. 01Chapter

    顧客の状況と、提案に必要な条件を把握する

    紹介者の情報と顧客の発言を分け、課題・予算・判断基準・決裁者・決定時期を整理する。
    成果物
    顧客情報整理表・ヒアリング質問
    学習時間
    約1時間30分
  2. 02Chapter

    AIと相談し、自社で対応できる提案を選ぶ

    顧客の要望と自社の対応範囲を比べ、AIが挙げた不足点も確認して提案を選ぶ。
    成果物
    提案比較表・選定理由
    学習時間
    約1時間30分
  3. 03Chapter

    提案書と見積条件の下書きを作る

    課題・提案の理由・数量・単価・対応範囲・納期を書く。不明な数字はAIに補わせない。
    成果物
    提案書・見積条件表の下書き
    学習時間
    約1時間30分
  4. 04Chapter

    提案内容を点検し、商談に備える

    顧客の要望と提案書・見積条件を照らし合わせ、質問への回答と説明の順番を準備する。
    成果物
    修正した提案書・想定問答
    学習時間
    約1時間30分
  5. 05Chapter

    提案を説明し、懸念や条件変更に対応する

    顧客役のAIに不安の理由を聞き、その場で答える内容と社内で確認する内容を分ける。
    成果物
    模擬商談の記録
    学習時間
    約1時間30分
  6. 06Chapter

    商談結果を整理し、意思決定までの課題を明確にする

    合意内容・未決定事項・変更希望を整理し、決裁者・承認手順・決定予定日を確認する。
    成果物
    商談記録・未解決事項一覧
    学習時間
    約1時間30分
  7. 07Chapter

    条件を調整し、修正提案とフォローを行う

    値引き以外の対応案も比べ、修正した提案書・見積条件・確認メールの内容をそろえる。
    成果物
    修正提案書・確認メール
    学習時間
    約1時間30分
  8. 08Chapter

    最終条件を確認し、クロージングする

    価格・納期と残る不安を確認する。前向きな返答と正式な発注を区別し、次の対応を決める。
    成果物
    最終条件確認表・結果確認メール
    学習時間
    約1時間30分

Flow

04

1つの章の進み方

Chapter Flow

1つの章は、7つの段階で進みます。

講義と動画での実演で手順を見てから、課題に取り組みます。初回演習のあとに解答の解説を聞き、修正演習でもう一度直します。

手を動かす演習の段階

  1. Step 01

    講義

  2. Step 02

    動画での実演

  3. Step 03

    課題の説明

  4. Step 04演習

    初回演習

  5. Step 05

    解答の解説

  6. Step 06演習

    修正演習

  7. Step 07

    まとめ

Outcomes

05

受講後に、できるようになること

Outcomes

壁に貼った紙のメモを並べ替えながら、仕事の流れを整理する二人の手元
  1. 01

    紹介者の情報と顧客本人の発言を分け、予算・判断基準・決裁者・決定時期を整理できる

  2. 02

    AIと相談しながら提案を比べ、自社で対応できることと確認が必要なことを整理できる

  3. 03

    確認済みの情報で提案書と見積条件の下書きを作り、数量や金額を確認できる

  4. 04

    顧客の不安や変更の希望に対し、その場で答えることと社内で確認することを分けられる

  5. 05

    提案の修正から最終確認まで、提案書・見積条件・連絡メールの内容をそろえられる

Recommended for — こんな方におすすめです

  • 新規や紹介の案件で、提案の準備に時間がかかっている

  • 提案書や見積条件の確かめ方を、担当者の経験によらずそろえたい

  • 商談の結果や条件の変更を、社内へ正確に伝えたい

Outline

06

受講概要と費用

Price — 受講費用

200,000円

1名あたり（税込）

※ 助成金を活用できるかどうかは、会社の状況や申請の要件によって異なるため、個別にご案内します。

対象
新規または紹介された顧客への初回提案を担当する営業職の方
学習時間
約12時間（講義・操作実演・動画内演習を含む）
カリキュラム
全8章
訓練期間
2ヵ月間
学習形式
eラーニング（講義・動画での操作実演・動画内演習）
使用するAI
Gemini／NotebookLM

FAQ

07

よくある質問

Questions

営業コースについての質問と、3コースに共通する質問です。

Apply

08

受講のご相談・お申し込み

営業コースのご相談・お申し込み

受講人数や開始時期が決まっていなくてもかまいません。助成金を活用できるかどうかも、個別にご案内します。
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メール
ai.service@aim-ai.jp
受付時間
平日 9:00〜18:00
机に広げた資料を指さしながら打ち合わせをする二人の手元

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